O Brasil incorporou ao calendário do comércio eletrônico uma das principais datas promocionais da China, o 11/11, conhecido como Dia dos Solteiros. Apesar do crescimento das vendas no país, o varejo brasileiro ainda concentra a estratégia em descontos, enquanto o mercado chinês avança em modelos que integram tecnologia, logística, inteligência artificial e planejamento.
Na avaliação de Theo Paul Santana, especialista em negócios China-Brasil e fundador do Destino China, o Brasil importou não apenas o calendário de promoções, mas também parte da dinâmica comercial chinesa. O desafio, agora, é desenvolver a estrutura necessária para transformar grandes campanhas em resultados sustentáveis.
"Acompanho esse mercado há mais de 15 anos e considero que estamos diante de uma mudança importante no comportamento de consumo.... a questão é que ainda estamos muito mais avançados na reprodução das promoções do que na estrutura que torna essas campanhas eficientes", avalia.
🔎Criado na China nos anos 1990 como uma brincadeira entre universitários solteiros, o 11/11 ganhou dimensão comercial em 2009, quando a plataforma Taobao Mall, hoje Tmall, do grupo Alibaba, transformou a data em uma campanha de vendas.
No Brasil, a popularização ocorreu principalmente com a chegada de plataformas asiáticas, como Shopee e AliExpress. Segundo levantamento da Neotrust , o 11/11 movimentou R$ 2,78 bilhões no país em 2025, aproximadamente o dobro do resultado do ano anterior, com 8,07 milhões de pedidos.
China transforma promoção em temporada de vendas
Uma das principais diferenças entre os mercados está na organização das campanhas. Na China, o 11/11 deixou de ser uma ação concentrada em um único dia e passou a funcionar como uma temporada comercial, com preparação antecipada e estratégias que envolvem produção, estoque e logística.
Em 2025, a campanha durou cerca de cinco semanas. As plataformas também passaram a priorizar descontos mais simples, entrega ultrarrápida e inteligência artificial nos mecanismos de busca e atendimento.
No Brasil, embora as datas promocionais movimentem cada vez mais dinheiro, os indicadores apontam compras menores. Levantamento da Confi Neotrust com o E-Commerce Brasil mostra que as datas duplas entre janeiro e setembro de 2026 faturaram R$ 14,4 bilhões, alta de 42% em relação ao mesmo período de 2025. O número de pedidos cresceu 56%, mas o tíquete médio caiu 8,9%.
"O Brasil acompanha o calendário chinês, mas ainda não acompanha a evolução do modelo de negócios", avalia Santana.
Outro modelo que ganhou força na China é o live commerce, formato que combina transmissões ao vivo com a venda direta de produtos. Durante anos, grandes influenciadores tiveram papel central nessa estratégia, mas as próprias marcas passaram a assumir uma participação maior nas transmissões.
No Brasil, o formato também avança. O TikTok Shop, lançado no país em maio de 2025, informou que o volume médio diário de vendas gerado em lives cresceu 161 vezes entre maio de 2025 e maio de 2026.
Para Santana, a principal lição não é contratar influenciadores famosos para transmissões pontuais, mas incorporar o conteúdo à rotina comercial das empresas, com apresentações de produtos, esclarecimento de dúvidas e relacionamento com os consumidores.
Para os comerciantes que trabalham com produtos chineses, a preparação para as grandes campanhas precisa começar meses antes das datas promocionais.
Segundo o especialista, uma fábrica pode levar de 30 a 45 dias para produzir uma encomenda. O transporte marítimo entre Xangai e Santos demora cerca de 40 dias, podendo chegar a 50 dias em rotas com transbordo. Depois, ainda é necessário considerar a liberação da carga e a distribuição no Brasil.
Na prática, o processo pode levar de três a quatro meses. Por isso, quem pretende vender no 11/11 precisa organizar os pedidos com as fábricas até julho, considerando prazos de produção e transporte.
"Vender mais não significa necessariamente ganhar mais dinheiro. Se a empresa aumenta o número de pedidos, mas precisa reduzir demais a margem, o resultado não se sustenta", explica.
O que o Brasil pode aprender com a China?
Na avaliação do especialista, a principal característica do comércio eletrônico chinês é a integração entre descoberta do produto, demonstração, pagamento e entrega dentro de um mesmo ecossistema digital.
O Brasil já conta com ferramentas como o Pix e uma forte presença dos consumidores nas redes sociais, mas ainda precisa integrar melhor essas soluções às estratégias comerciais.
Entre as oportunidades estão planejar o 11/11, a Black Friday e o Natal como uma única temporada de vendas, utilizar pré-vendas para identificar a demanda e incorporar transmissões ao vivo à rotina dos lojistas.
Para Santana, o desafio é deixar de depender exclusivamente de liquidações e investir em planejamento, eficiência e rentabilidade.
"O 11/11 já provou que tem público no Brasil. Agora precisamos aprender a transformá-lo em uma oportunidade de negócios construída com planejamento, eficiência e rentabilidade, e não apenas em mais um dia de descontos", conclui.
11/11: Brasil copia promoções, mas não estratégia chinesaAo SBT News, especialista em negócios China-Brasil aponta o que o varejo brasileiro precisa aprender com o mercado chinês para ir além dos descontosEconomia2026-11-11T01:06:23.233ZO Brasil incorporou ao calendário do comércio eletrônico uma das principais datas promocionais da China, o 11/11, conhecido como Dia dos Solteiros. Apesar do crescimento das vendas no país, o varejo brasileiro ainda concentra a estratégia em descontos, enquanto o mercado chinês avança em modelos que integram tecnologia, logística, inteligência artificial e planejamento. Na avaliação de Theo Paul Santana, especialista em negócios China-Brasil e fundador do Destino China, o Brasil importou não apenas o calendário de promoções, mas também parte da dinâmica comercial chinesa. O desafio, agora, é desenvolver a estrutura necessária para transformar grandes campanhas em resultados sustentáveis. "Acompanho esse mercado há mais de 15 anos e considero que estamos diante de uma mudança importante no comportamento de consumo.... a questão é que ainda estamos muito mais avançados na reprodução das promoções do que na estrutura que torna essas campanhas eficientes", avalia. 🔎Criado na China nos anos 1990 como uma brincadeira entre universitários solteiros, o 11/11 ganhou dimensão comercial em 2009, quando a plataforma Taobao Mall, hoje Tmall, do grupo Alibaba, transformou a data em uma campanha de vendas. No Brasil, a popularização ocorreu principalmente com a chegada de plataformas asiáticas, como Shopee e AliExpress. Segundo levantamento da Neotrust , o 11/11 movimentou R$ 2,78 bilhões no país em 2025, aproximadamente o dobro do resultado do ano anterior, com 8,07 milhões de pedidos. China transforma promoção em temporada de vendas Uma das principais diferenças entre os mercados está na organização das campanhas. Na China, o 11/11 deixou de ser uma ação concentrada em um único dia e passou a funcionar como uma temporada comercial, com preparação antecipada e estratégias que envolvem produção, estoque e logística. Em 2025, a campanha durou cerca de cinco semanas. As plataformas também passaram a priorizar descontos mais simples, entrega ultrarrápida e inteligência artificial nos mecanismos de busca e atendimento. No Brasil, embora as datas promocionais movimentem cada vez mais dinheiro, os indicadores apontam compras menores. Levantamento da Confi Neotrust com o E-Commerce Brasil mostra que as datas duplas entre janeiro e setembro de 2026 faturaram R$ 14,4 bilhões, alta de 42% em relação ao mesmo período de 2025. O número de pedidos cresceu 56%, mas o tíquete médio caiu 8,9%. "O Brasil acompanha o calendário chinês, mas ainda não acompanha a evolução do modelo de negócios", avalia Santana. Outro modelo que ganhou força na China é o live commerce, formato que combina transmissões ao vivo com a venda direta de produtos. Durante anos, grandes influenciadores tiveram papel central nessa estratégia, mas as próprias marcas passaram a assumir uma participação maior nas transmissões. No Brasil, o formato também avança. O TikTok Shop, lançado no país em maio de 2025, informou que o volume médio diário de vendas gerado em lives cresceu 161 vezes entre maio de 2025 e maio de 2026. Para Santana, a principal lição não é contratar influenciadores famosos para transmissões pontuais, mas incorporar o conteúdo à rotina comercial das empresas, com apresentações de produtos, esclarecimento de dúvidas e relacionamento com os consumidores. Importação exige planejamento antecipado Para os comerciantes que trabalham com produtos chineses, a preparação para as grandes campanhas precisa começar meses antes das datas promocionais. Segundo o especialista, uma fábrica pode levar de 30 a 45 dias para produzir uma encomenda. O transporte marítimo entre Xangai e Santos demora cerca de 40 dias, podendo chegar a 50 dias em rotas com transbordo. Depois, ainda é necessário considerar a liberação da carga e a distribuição no Brasil. Na prática, o processo pode levar de três a quatro meses. Por isso, quem pretende vender no 11/11 precisa organizar os pedidos com as fábricas até julho, considerando prazos de produção e transporte. "Vender mais não significa necessariamente ganhar mais dinheiro. Se a empresa aumenta o número de pedidos, mas precisa reduzir demais a margem, o resultado não se sustenta", explica. O que o Brasil pode aprender com a China? Na avaliação do especialista, a principal característica do comércio eletrônico chinês é a integração entre descoberta do produto, demonstração, pagamento e entrega dentro de um mesmo ecossistema digital. O Brasil já conta com ferramentas como o Pix e uma forte presença dos consumidores nas redes sociais, mas ainda precisa integrar melhor essas soluções às estratégias comerciais. Entre as oportunidades estão planejar o 11/11, a Black Friday e o Natal como uma única temporada de vendas, utilizar pré-vendas para identificar a demanda e incorporar transmissões ao vivo à rotina dos lojistas. Para Santana, o desafio é deixar de depender exclusivamente de liquidações e investir em planejamento, eficiência e rentabilidade. "O 11/11 já provou que tem público no Brasil. Agora precisamos aprender a transformá-lo em uma oportunidade de negócios construída com planejamento, eficiência e rentabilidade, e não apenas em mais um dia de descontos", conclui.São PauloSPSudestehttps://sbtnews.sbt.com.br/noticia/economia/11-11-brasil-copia-promocoes-mas-nao-estrategia-chinesa
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