Pivotando: "A era da fantasia no marketing e nas vendas já era; a realidade vende e conecta", defende Ricardo Jordão

"Você tem que acreditar que você, sendo comum, consegue fazer uma coisa extraordinária", aconselhou o treinador, palestrante e mentor Ricardo Jordão, em conversa com João Kepler no 49º episódio do Pivotando. Com mais de 35 anos de experiência em marketing e vendas, o convidado é o criador do 'BizRevolution', 'Vendedor Rainmaker' e 'Vendas Cura Tudo', considerados alguns dos métodos de ensino mais conceituados sobre o tema no mercado.

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Ao longo do bate-papo, Jordão relembrou sua trajetória profissional e compartilhou alguns dos conceitos que aborda em seus cursos e palestras. "Eu ensino a ser humano. Então, no meu curso de vendas, eu não ensino gatilhos mentais, eu ensino a pessoa a ter empatia, a ter escuta ativa, a ser corajoso, criativo, generoso, entusiasmado - porque as pessoas compram de quem está entusiasmado; o comprador está sempre para baixo, o vendedor tem que estar sempre para cima, sorrindo, atendendo com alegria. Eu ensino também humildade. O sucesso começa na humildade", explicou.

Ricardo Jordão: "Vender não é enganar, persuadir, manipular... é ajudar. Então, quando eu falo 'ajudo você a vender sem vender a sua alma', eu quero dizer que eu ajudo você a vender sem mentir, sem roubar, sem sacanear, sem empurrar um negócio que a pessoa não precisa".

Além de vendas, Jordão é referência quando o assunto é empreendedorismo. Com mais de 35 mil páginas de artigos publicados sobre a chamada "nova revolução nos negócios", o convidado é também o idealizador do 'Epicentro', que se propõe a ser uma "comunidade anti-solidão para empreendedores", estimulando a troca de experiências. "Qualquer coisa que você sabe fazer dá dinheiro. Então, você não precisa vender a sua alma. Você não precisa trabalhar em um banco, se você não gosta do banco. Se o seu sonho é ter uma brigaderia, dá para ficar rico vendendo brigadeiro. Dá para ficar rico trabalhando no banco, dá para ficar rico em tudo, se você souber vender, se gostar de gente, de se relacionar", destacou.

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Jordão comentou ainda sobre as mudanças no perfil e nos hábitos dos consumidores, com a expansão das redes sociais e a chegada da Inteligência Artificial, e destacou a necessidade de adaptação de vendedores e empreendedores a essa nova realidade. "Você não precisa ficar se martirizando, pensando 'qual é a frase marketeira que eu vou criar para as pessoas olharem para mim?' Não é nada disso. O que você precisa é ter a coragem de ligar a sua câmera, mostrar onde você trabalha, mostrar a tua realidade, falar do seu jeito... se você é gago, vai gago mesmo", argumentou o treinador. "A era do ChatGPT vai levar a gente a cada vez mais a depender da tecnologia, vai se diferenciar quem mostrar o rosto, quem for humano, né?".

Ricardo Jordão: "A era da fantasia no marketing e nas vendas já era. Seja você, porque a realidade vende, conecta, cria empatia".

Assista ao bate-papo completo com o treinador, palestrante e mentor Ricardo Jordão no 49º episódio do Pivotando:

O videocast Pivotando, com apresentação de João Kepler, vai ao ar toda 4ª feira, às 10h, no canal do SBT News no Youtube, no SBT Vídeos e nas plataformas de áudio.