Pivotando: "Fiz vendas consideradas impossíveis", conclui Marcos Malaquias

"Uma coisa que aprendi e eu falo para as pessoas até hoje, o que é vender? Vender é servir, afirma o CEO da MM Business, empresário de futebol, vendedor e palestrante, Marcos Malaquias, em conversa com João Kepler no 54º episódio do Pivotando. Considerado o maior vendedor de feijão preto do Brasil, Marcos Malaquias não é apenas um exímio vendedor; ele também fez parte da equipe que gerenciou a carreira do jogador Neymar, demonstrando sua habilidade em transitar entre diferentes áreas e superar desafios. Essa capacidade de "pivotar" – termo que ele utiliza para descrever a habilidade de mudar de direção e enfrentar novos desafios – foi uma constante em sua vida. Em sua primeira experiência profissional, ainda como office boy, Marquinhos já demonstrava a vontade de se destacar. Ele ia trabalhar de terno, algo incomum para a função, o que o levou a ser notado e a conhecer o então governador do Paraná, José Richa. Esse momento foi um divisor de águas em sua vida, mostrando-lhe que, com esforço e dedicação, era possível alcançar qualquer objetivo.

"Os office boys usavam boné e tênis e eu fui de terno, eu chegava lá as pessoas até riam no começo, 'olha aí o office boy de terno', mas a maneira como eu me vesti, a maneira como eu me portava fez com que um dia eu pudesse conhecer o governador.

Marquinhos Malaquias compartilha experiências que vão além das técnicas de venda, focando na mentalidade necessária para alcançar o sucesso. Ele revela que a maturidade o ensinou a lidar com a ansiedade, um sentimento comum entre vendedores.

“No início, eu ficava muito ansioso, especialmente aos domingos à noite, quando a expectativa pela segunda-feira e o contato com o gerente do banco geravam grande apreensão”, relembra.

Com o tempo, Malaquias aprendeu a controlar essa ansiedade. “Calma, vai dar certo. Respira, o único problema que não tem solução é a morte, todo o resto tem solução”, diz ele, enfatizando a importância de manter a serenidade diante dos desafios. Sua filosofia é simples: se um problema não tem solução imediata, ele prefere resolver o que está ao seu alcance, mantendo a calma e buscando a solução a longo prazo. Marcos Malaquias também compartilha a importância de buscar soluções fora do ambiente imediato. “Às vezes, a solução está além daquele ambiente, é preciso olhar para outros lugares”, afirma. Esse aprendizado foi crucial em sua carreira no mercado de feijão, onde enfrentou muitos desafios, mas nunca desistiu. “Tinha clientes que diziam que era impossível vender, e eu ia lá e vendia”, conta ele, destacando a importância da perseverança. Foi essa determinação que o levou a abrir sua própria empresa, a Marcosul, focada na venda de feijão preto. Mesmo diante do ceticismo de outros, que diziam ser impossível sobreviver apenas com esse produto, Marquinhos acreditou em seu potencial. “O ser humano tende a dizer que algo não é possível, mas para mim, a palavra ‘não’ não existe”, declara. Marquinhos enfatiza que para se tornar uma autoridade em qualquer área, é preciso conhecer profundamente o assunto. No caso dele, isso significou entender o mercado de feijão preto no Sul do Brasil, a região que mais consome esse produto. Sua estratégia de sucesso incluía visitar clientes pessoalmente, criando conexões e demonstrando comprometimento.

“Se você quer vencer na vida, tem que correr, trabalhar muito. Não existe vitória sem trabalho”, conclui.

"Eu fiz vendas consideradas impossíveis, eu sou um dos únicos agentes a vender três jogadores para o Barcelona. As pessoas falam muito do Neymar, mas o Neymar foi uma consequência por eu já ter vendido dois jogadores, e o Neymar tinha o empresário dele, o Wagner Ribeiro, só que eu fiz uma leitura e na época, isso nunca falei, isso aqui é exclusivo, qual a leitura que eu fiz? Falei o Wagner Ribeiro, ele pendia para o Real Madrid que ele já foi empresário do Kaká, ele tinha um ótimo relacionamento com o Real Madrid, e eu tinha um ótimo relacionamento com o Barcelona na época que eu já tinha vendido dois, aí eu me aproximei e cheguei no presidente e falei, eu ajudo. Estratégia e intenção, montei a minha estratégia e deixei muito claro qual era a minha intenção". Assista ao bate-papo completo com Marcos Malaquias no 54º episódio do Pivotando:

O videocast Pivotando, com apresentação de João Kepler, vai ao ar toda 4ª feira, às 10h, no canal do SBT News no YouTube, no SBT Vídeos e nas plataformas de áudio.